王者品牌策略

     作为由技术起家的企业总裁，刘迎建在开发技术的同时探索着管理之路，他介绍：“我们首先有着自己明确的业务定位，最初汉王致力于手写识别技术的开发与应用，后来发展到文字识别，现在已经是模式识别技术的业务范围，从技术上来说，这是一条主业很突出的发展线路，不是我们主业的领域，汉王从不进入。第二，汉王定位是技术创新型企业，走的是通过自有核心技术开创和发展新市场的道路，从来不做跟随型业务。随着汉王的技术越来越成熟，我们的产品和技术的应用就越来越广泛，我们的知名度就越来越高，专业化技术型企业的品牌形象也就凸显出来了。”

　　 最令人耳目一新的恐怕还是汉王的“inside策略”。“inside策略”是将汉王的核心技术应用在许多嵌入式的产品和平台中。刘迎建说：“我们将手写识别技术授权给微软win me和Pocket PC的中文系统使用，将手写识别技术授权给商务通、快易通、联想等全球近50家掌上电脑厂商使用，现在又将手写识别技术授权给NOKIA、三星、LG、索爱、NEC、PHILIP、联想、TCL、夏新等国内外知名的手机厂商使用，都为汉王的品牌宣传起到了巨大的作用。另外，在国家金税系统、银行的电子化系统、数字图书馆以及海关、交通、公安等许多领域，都在使用汉王的核心技术。”无疑，汉王“inside策略”取得巨大成功，他们直接嵌入国际大公司的操作平台。刘迎建说：“这是我目前最值得骄傲的事情，因为这既让汉王的核心技术得到了广泛的应用，方便了无数的用户，而且也切切实实为社会的信息化建设做出了我们应有的贡献，体现了汉王的社会价值。”