怀念“经典之战”

     汉王发展12年来，最令刘迎建难忘的仍是和摩托罗拉的那场“经典之战”。刘迎建坦言，那是他创业以来遇到的最大的困难。1997年春天，摩托罗拉挟“慧笔”以铺天盖地的广告开路大举进军中国市场。当时的“慧笔”技术并不比汉王差，而摩托罗拉在市场组织方面明显好于汉王。当时很多人认为“慧笔”比汉王外观好看，技术并不比汉王差。刘迎建感觉到汉王地位不稳。

刘迎建回忆：“当时的情景对我来说，简直就要窒息。后来，我听说IBM开发有语音识别技术，连续跑了3趟IBM研究所，最后花40万美元买下了当时并不特别成熟的IBM Viavoice语音识别技术，和汉王的手写识别产品捆绑，与‘慧笔'展开竞争。没想到，我们在全国30多个大中城市进行演示发布活动引起了轰动，不利的局面迅速得到扭转。一个月以后，汉王最新的手写输入版本问世，技术上也超越了‘慧笔'，牢牢掌握了市场主动权。说实话，我至今都很怀念那时的竞争。要不是有这种竞争，汉王不可能会像现在这样。”刘迎建称：“当时的心态就是必须要赢，而且是要在资金、市场、渠道各方面实力都不如对手的情况下打赢这场战争。如果不赢得这场商场上的战争，可能意味着前功尽弃。”刘迎建赢了，令他感到欣慰的是，不仅赢了和摩托罗拉的竞争也再次扩大了手写市场，促进了对技术要求的不断进步。